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朱荣斌:2018年阳光城基础确实不太好 2019年从容多了

作者: 时间:2019-03-15 09:26

3月14日,阳光城集团股份有限公司在上海举行业绩发布会,该公司执行董事长朱荣斌、执行副总裁吴建斌等一众管理层出席会议,并答记者问。

朱荣斌在现场指出,2019年阳光城在营销上实行底线管理、积极进取、有效供货、保证回款。

其中,底线管理即集团各区域的销售指标都有一个最低的指标,这个指标是按照目前已经具备的土储,已经可以形成的供货能力定一个底线,这就比2018年把红灯、绿灯、有风险的项目都计划在供货范围内要好。

他进一步表示:“2018年阳光城的基础确实不太好,到了2019年,我们就从容很多了。”

 积极进取方面,在保底线的基础上,阳光城通过设置阶梯跳跃式的奖励标准,指标越高,区域的奖励标准越高,激励各个区域自我驱动。

有效供货方面,即运营供货不再作为强制性的标志,要强调以销定产、弹性供货、控制库存。

保证回款方面,要从销售规模转到销售回款上来,调整经营奖励措施,回款率要力求超过过去的平均水平,只有回款才是公司真正的销售业绩的实现。




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